| Bagsidetekst |
Strategisk salg er en praksisnær l*rebog, der omhandler salg
på et strategisk niveau. Bogens praktiske eksempler, øvelser og
refleksionsspørgsmål gør den anvendelig for både studerende
og praktikere.
Bogen gennemgår:
• De nyeste trends omkring salgsudvikling
• Salgsstrategi
Salgsorganisering og sammensætning af team
• Salgskultur
• Risikooptimering og effektivisering af salgskæden
• Salgsledelse
• performancesamtalen
• Markedssegmentering
• Key account management
• Relationssalg
• Strategisk networking
• Forhandlingsteknik
Strategisk salg er rettet direkte mod undendisning i salg og
salgsledelse på videregående uddannelser. Derudover er den
nyttig læsning og inspiration for alle, der arbejder med salgs-
ledelse og salg på strategisk og taktisk niveau. Bogen er tilret-
telagt i overensstemmelse med de seneste fagbeskrivelser til
faget Strategisk salg på Akademiuddannelsen i International
Handel og Markedsføring. men kan bruges i forhold til valgfaget
i salg både på uddannelserne Markedsføringsøkonom, Service-
økonom, Finansøkonom og forskellige diplomuddannelser (fx HD
i Afsætning og Diplom i International Handel og Markedsføring).
|
| Sprog |
Formentlig dansk, se billeder |
