| Bagsidetekst |
Det er ikke en medfødt egenskab at kunne sælge.
Det er noget. man kan lære.
Salg og salgspsykologi præsenterer alle aspekter ved et godt salg:
Sælgerens personlige fremtræden, de forskellige kundetyper,
salgsstrategi. præsentationsteknik. forhandling. salgsetik og
-jura, værdiskabelse for kunden, oparbejdelse af kundeemner,
salgsopfølgning og salgsledelse. Hvert kapitel afsluttes med
opsummering og praktiske øvelser.
Bogen er både en arbejds- og studiebog. hvor læseren opfordres til
refleksion over detaljerne i salgsprocessen, da selverkendelse og
viden om kundens udgangspunkt er afgørende for et vellykket salg.
Salg og salgspsykologi henvender sig primært til studerende på
erhvervsakademierne, men den mindre erfarne sælger kan også
hente konkret viden i denne bog.
hansreitzel.dk
|
| Sprog |
Formentlig dansk, se billeder |
